
Vender investimentos não é apenas uma questão de analisar números e seguir as tendências do mercado – é uma viagem psicológica cheia de reviravoltas emocionais.
Os investidores dão frequentemente por si a lutar com as suas emoções quando chega a altura de se separarem das suas participações.
Neste artigo, analisaremos a psicologia da venda de investimentos e discutiremos estratégias práticas para tomar decisões de venda racionais, evitando armadilhas comuns.
A montanha-russa emocional das vendas
Quando se trata de investir, é frequente as emoções estarem à flor da pele.
As pessoas afeiçoam-se aos seus investimentos e estas ligações emocionais podem ser os maiores obstáculos à tomada de decisões de venda sólidas.
Aqui estão algumas emoções comuns que entram em jogo:
Ganância:
Por vezes, os investidores ficam cegos com a perspetiva de ganhar mais dinheiro.
Mantêm-se agarrados a um investimento na esperança de um lucro ainda maior, mesmo quando os sinais apontam para potenciais perdas.
Medo:
Por outro lado, o medo de perder dinheiro pode ser paralisante.
Os investidores podem manter posições perdedoras, na esperança de uma recuperação, em vez de aceitarem uma perda e seguirem em frente.
Arrependimento:
Já alguma vez ouviu a frase “aquele que escapou”?
Também se aplica aos investimentos.
Alguns investidores arrependem-se de terem vendido demasiado cedo e de terem perdido potenciais ganhos – o que pode levar à hesitação quando chega a altura de vender.
Excesso de confiança:
Por vezes, os investidores acreditam que têm uma visão única do mercado.
Este excesso de confiança pode levar a que mantenha os investimentos durante mais tempo do que o aconselhável, convencido…