A psicologia da venda: Superando as barreiras emocionais

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Vender investimentos não é apenas uma questão de analisar números e seguir as tendências do mercado – é uma viagem psicológica cheia de reviravoltas emocionais.

Os investidores dão frequentemente por si a lutar com as suas emoções quando chega a altura de se separarem das suas participações.

Neste artigo, analisaremos a psicologia da venda de investimentos e discutiremos estratégias práticas para tomar decisões de venda racionais, evitando armadilhas comuns.

A montanha-russa emocional das vendas

Quando se trata de investir, é frequente as emoções estarem à flor da pele.

As pessoas afeiçoam-se aos seus investimentos e estas ligações emocionais podem ser os maiores obstáculos à tomada de decisões de venda sólidas.

Aqui estão algumas emoções comuns que entram em jogo:

Emoções de venda por Don Kaluarachchi (autor)

Ganância:

Por vezes, os investidores ficam cegos com a perspetiva de ganhar mais dinheiro.

Mantêm-se agarrados a um investimento na esperança de um lucro ainda maior, mesmo quando os sinais apontam para potenciais perdas.

Medo:

Por outro lado, o medo de perder dinheiro pode ser paralisante.

Os investidores podem manter posições perdedoras, na esperança de uma recuperação, em vez de aceitarem uma perda e seguirem em frente.

Arrependimento:

Já alguma vez ouviu a frase “aquele que escapou”?

Também se aplica aos investimentos.

Alguns investidores arrependem-se de terem vendido demasiado cedo e de terem perdido potenciais ganhos – o que pode levar à hesitação quando chega a altura de vender.

Excesso de confiança:

Por vezes, os investidores acreditam que têm uma visão única do mercado.

Este excesso de confiança pode levar a que mantenha os investimentos durante mais tempo do que o aconselhável, convencido…